Школа Александра Репьева

Реклама
Маркетинг
Брэндинг

 

На главную страницу О школе А. Репьева Консультирование
Дистанционные курсы  |  Книги  |  Рецензии  |  Статьи CD-диск

alex@repiev.ru
(8) 499 194-52-21



На главную стр.
 

 


Фундамент
Маркетинг
Теория продаж
Public relations

Реклама
Общие вопросы
Копирайтинг
Создание рекламы
Темы для рекламодателя
Области
Виды рекламы

Прочие темы
Брэндинг
Специфика
отраслей
Спецкурсы

Занятия in English
 


Тематические блоки
 

ЭТИ БЛОКИ являются приблизительными ориентирами при для составления программ очных корпоративных семинаров. В любом случае программа семинара должна включать в себя основы маркетинга и рекламы. По договоренности с компанией-заказчиком в программу могут быть включены интересные для компании темы, не входящие в данный перечень.

Отдельным слушателям настоятельно рекомендуется пройти дистанционный курс «Маркетинг и реклама: маркетинговое мышление и творческие навыки». Это и полезнее и дешевле!

Фундамент

МАРКЕТИНГ

Основы маркетинга
Введение. Определения маркетинга. Клиент, customer satisfaction, потребности, сегментирование, позиционирование. Продающие моменты: классификация, выявление, характеристики —> продающие моменты. Рынок конечного потребителя и посредника. Исследования рынка, количественные и качественные. Специфика маркетинга технологий. Кросс-культурный маркетинг. Специфика маркетинга в России.
Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

Маркетинговое мышление
Определение. Клиенто-ориентированная компания. Основа профессии маркетолога и рекламиста. Составляющие маркетингового мышления. Техника маркетингового мышления. Переход на маркетинговое мышление.
Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

Введение. Маркетинг, как творчество
Введение. Фундаментальные положения и творчество. Рассмотрение множества конкретных примеров. Мозговые штурмы, как метод выхода на творческие решения в маркетинге и рекламе.
Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

Маркетинг в России
Введение. Россия – классическая «маркетинговая» территория с практически отсутствующим маркетингом; маркетинговая мозаика, континент с огромным количеством несходных рынков, поделенных по региональному, национальному и прочим принципам. Исключительный динамизм развития рынка. Применимость западных теорий. Ошибки западных компаний в России. Необходимость разработки чисто российских маркетинговых моделей. Рекомендации.
Продолжительность: от 2 до 8 а.ч.

Исследования рынка
Введение. Общая оценка состояния исследований рынка в мире. Принятие решений и исследования. Количественные и качественные исследования. Целесообразность исследований. Предрассудки и заблуждения. Маркетинговые решения и результаты исследований. Фокус-группы. Достоверность результатов исследований. Важность правильной постановки задачи. Важность правильной методики. Ограниченность методик исследований рынка. Метод «наивного слушания». Рекомендации.
Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

Сегментирование и позиционирование
Введение. Определения. Примеры подходов. Важность для России. Динамичность процесса сегментирования. Позиционирование. Примеры для фирм и товаров. Сегментирование и позиционирование в высоких технологиях. Перепозиционирование. Примеры нестандартного позиционирования, например мужские товары в отделах женской косметики и т.д. Рекомендации
Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

Маркетинг посредника
Введение, определения. Товаропроводящая сеть. Роль производителя. Сегментирование рынка посредников. В чем заинтересован посредник? Продающие моменты для посредника. Дилерская программа. Пакет предложений для посредника. Поиск посредников: Создание дилерской сети. Планирование, реклама, оценка кандидатов. Презентации, выставки и пресс-конференции. Торговые агенты. Подписание договора. Отношения между сторонами. Поддержка посредника: реклама на конечного потребителя, руководство по продаже, обучение, маркетинговое консультирование, помощь в проведении выставок и PR акций. Dealer manager, его подбор, стимулирование и обучение.
Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

Кросс-культурный маркетинг
Введение и определения. Маркетинг России – это по определению кросс-культурный маркетинг. Учет этого обстоятельства при создании дилерских сетей и проведении рекламных компаний в регионах. Адаптация маркетинговых программ иностранных компаний к условиям России. Ошибки иностранных компаний в России. Переработка набора продающих моментов. Адаптация и переработка рекламных программ и кампаний. Подготовка к выпуску на рынок незнакомого товара или класса товаров. Выход российских компаний на иностранные рынки: проблемы, ошибки и рекомендации.
Продолжительность: от 2 до

Маркетинг упаковки и этикетки
Введение и определения. Задачи упаковки. Как работает упаковка. Среды контакта упаковки с потребителем. Уровни общения. Специфика видов упаковки. Стиль дизайнерского решения. Элементы упаковки. Текст и графика на упаковке. Рекламный потенциал упаковки. Тестирование. Ошибки. Рекомендации.

Маркетинг сувениров
Введение. Назначение сувениров. Ошибки в планировании и реализации. Ценовые уровни сувениров. Инструкции для сотрудников по применению сувениров. Рекомендации.

Маркетинговые документы
Введение. Назначение и классы маркетинговых документов: для служебного пользования и работы с рынком. Документальная поддержка переговоров. Маркетинговые руководства и руководства по продаже. Пакеты для участия в тендерах. Пакеты для фанд-рейзинга. Специфика маркетинговой документации на английском языке. Рекомендации.
Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

Отдел маркетинга на фирме
Введение. Оценка нынешнего состояния отделов маркетинга на российских фирмах. Специфика фирм ТНП и высоких технологий. Создание отдела: организационные, психологические и образовательные проблемы. Ошибки. Подбор персонала. Идеальный отдел маркетинга. Роль начальника отдела маркетинга в руководстве фирмой. Рекомендации.

Специальные темы
Этот список может включать десятки тем. Примеры:

  • Маркетинг «отношений» (relationship marketing)
  • Спонсорство спортивных и культурных организаций
  • Маркетинг PR мероприятий: организация выставок и т.д.
  • Маркетинг предвыборных кампаний


    МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ

    Введение. Традиционное определение и его недостатки. Коммуницирует буквально все, что фирма делает и не делает. Важность устной рекламы (молвы). Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.


    ТЕОРИЯ ПРОДАЖ

    Теория продаж (вводный курс)
    Введение. Значение теории продаж для постсоветского общества. От рынка продавца к рынку покупателя. Экономическая целесообразность обучения продавцов. Необученный продавец недополученная прибыль и ущерб имиджу. Связь маркетинга и продаж. Простая и сложная продажа. Продающие моменты. Рациональное и эмоциональное. Продажа не товаров, а решений. Рекламная поддержка продавцов. Папка продавца. Реклама на месте продажи. Демонстрация товаров. Организация курсов по обучению продавцов. Методики обучения. Специфика фирм. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Теория продаж высокотехнологичных товаров
    Введение. Значение теории продаж для постсоветского общества. Экономическая целесообразность обучения продавцов. Связь маркетинга и продаж. Простая и сложная продажа. Продающие моменты. Рациональное и эмоциональное. Продажа не товаров, а решений. Рекламная поддержка продавцов. Папка продавца. Реклама на месте продажи. Демонстрация товаров. Продажа больших систем. Специфика работы с клиентами разной квалификации. Продажа-консультирование. Установление партнерских отношений. Продажа технологических услуг. Рекомендации.
    Продолжительность: от 1 до 6 а.ч.

    Теория продаж для рекламистов
    Введение. Связь теории продаж и рекламы. Простая и сложная продажа. Единые продающие моменты. Рекламная поддержка: зонтичная реклама и папка продавца. Реклама на месте продажи. Важность опыта продажи для рекламиста. Опыт личной продажи и результаты исследований рынка. Опросы покупателей и «наивное слушание». Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    PUBLIC RELATIONS

    PR (Общий курс)
    Введение. Задачи. Связь с маркетингом и рекламой. Имидж-мейкерство. Кризисные ситуации. Связь с прессой. Создание PR-документов. Копирайтинг в PR. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Политический PR
    Введение. Задачи. Состояние в России. Маркетинг личности. Кризисные ситуации. Связь с прессой. Создание PR-документов. Копирайтинг в PR. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Копирайтинг в PR
    Введение. Оценка уровня PR-документов в России. Кто должен создавать прайс-листы, документы для выставок, конференций и пресс-конференций? Почему копирайтер, а не журналист и т.д. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Выставки и пресс-конференции
    Введение. Роль выставок в маркетинговой программе организации. Задачи мероприятий. Алгоритм поведения посетителя выставки. Значение раздаточных материалов для успеха выставки. Три фазы выставочного проекта: подготовка, проведение, послевыставочная работа. Подготовка персонала. Маркетинг пресс-конференций. Алгоритм поведения журналиста на и после пресс-конференции. Повышение эффективности пресс-конференций. Комплекты материалов для журналистов. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Реклама

    ОБЩИЕ ВОПРОСЫ

    Реклама в России
    Немного истории. Анализ состояния и причин. Сравнение НЭПа с Перестройкой. Связь с уровнем маркетинговой культуры. Специфика перехода к рынку насыщения. Рост значения рекламы в новых условиях. Почему качество рекламы в России важнее, чем на Западе.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Введение в рекламу
    Введение. Назначение и смысл рекламы. Два героя рекламы. Эффективности рекламы: коммерческая, техническая и оперативная. Реклама и наука: законы рекламы. Реклама и психология. Реклама и искусство. Проблемы и предрассудки в рекламе. Участники рекламного процесса.
    Продолжительность: от 2 до 8 а.ч.

    Законы рекламы
    Введение. Законы рекламы суть результат обобщения огромного опыта, накопленного поколениями рекламистов. Клод Хопкинс. Рекламные исследования. Усвоение рекламы. Зрительное восприятие. Законы создания заголовков и текстов, иллюстраций и форматирования. Читабельность. Тестирование.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    Проблемы и предрассудки рекламы
    Введение. Этот непростой продукт реклама. Продукт с отделенной оценкой. Хрупкость рекламы. Реклама – это не панацея. Болезни рекламы: псевдотворчество, «оригинальность некомпетентности», избыточность, art-directoritis. Конкурсы рекламы. Идиотизм, рекламщина, сюсюканьнье в реклама. Эффект deja vu в рекламе. Цвет во вред. «Иероглифы». НЛП в рекламе. Проблемы Интернет. Предрассудки рекламы: реклама и искусство, юмор и развлечения. Стишки и песенки. Предрассудки рекламодателя. Тестирование. Рекомендации.
    Продолжительность: от 4 до 10 а.ч.

    Творчество и псевдотворчество в рекламе
    Введение. «Творческая революция». «Сумасшедшие, захватившие власть в сумасшедшем доме» (Огилви). Потеря ориентации на эффективность рекламы. «Если реклама не продает, то она не творческая.» Что такое псевдотворчество? Причины его распространение в рекламе. Отрицательная роль фестивалей. Что такое настоящее творчество в рекламе? Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

    Юмор и развлечение в рекламе
    Введение в проблемы. Реклама не должна быть скучной. Основная задача рекламы не развлекать, а продавать. Скучные «развлекающие» рекламы. Роль фестивалей рекламы. Идиотизм. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Как работает реклама
    Введение. Модель AIDA. Среда рекламы. Модель «воронки». Читать – не читать. Эмоциональное и рациональное. Полушария головного мозга. Уровни зрительного восприятия. Понятие сигнала первого уровня. Типичные ошибки. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

    Среда рекламы
    Введение. Критическая важность учета среды. Физическая среда: продолжительность контакта, расстояние контакта, освещенность, рекламное окружение (рубричная реклама). Аудитория пленников. Учет технологии вывода материалов. Состояние человека: заинтересованность (реклама на месте продажи, рубричная реклама, Интернет), эмоциональное состояние (непрошеная факсовая реклама), сосредоточенность, плохое зрение. Квалификация читателя в промышленной рекламе – реклама бытовой техники, компьютерные журналы. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    «Аудитория пленников»
    Введение. Определение и примеры аудитории пленников. Информационный голод. Ее специфика и рекламные возможности. Неумение использовать эти возможности.
    Продолжительность: от 1 до 4 а.ч.

    Усвоение рекламы
    Введение. Модель «воронки»: от полной незаинтересованности к заинтересованности и убеждению. Полушария головного мозга. Роль эмоционального и рационального в усвоении рекламы. Зрительное восприятие, уровни зрительного восприятия. Сигнал первого уровня: связь между иллюстрацией и заголовком. Внимание – не самоцель. Читатель, не читать в рекламе. Тестирование. Типичные ошибки. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

    Сигнал 1-го уровня (заголовок+иллюстрация)
    Введение. Усвоение рекламы. Проблема привлечения внимания и сигнал первого уровня. Внимание – не самоцель. Связи между заголовком и иллюстрацией. Форматирование. Ошибки. Тестирование. Рассмотрение и разбор примеров. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

    Торговые знаки и логотипы
    Введение. Определения. История. Задачи торговых знаков. Юридические аспекты. Маркетинговые и функциональные аспекты. Дизайн. Тестирование. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    КОПИРАЙТИНГ

    Понятие копирайтинга
    Введение. Заблуждения (слоганы, Татарский из Generation «П»). Место копирайтера в рекламном агентстве. Задачи, решаемые копирайтером. Ответственность и мораль копирайтера. Сотрудничество с дизайнером. Работа над маркетинговыми материалами. Знания, которые должен иметь копирайтер. Создатель текста. Рекламные слова самые дорогие слова в мире. Язык рекламы: просто о сложном, не к толпе, а к человеку, доверительно и уважительно. Почему только копирайтер: писатели, журналисты и ученые, как авторы рекламных текстов. Общие требования к тексту. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

    Заголовок
    Введение. Функция любого заголовка. Заголовки реклам и заголовки статей. Важность заголовка. Реклама без заголовка. Слепой заголовок. Часть сигнала первого уровня. Подзаголовок. Длина заголовка. Место заголовка относительно иллюстрации. Рекомендации по построению заголовка и его содержанию. Форматирование заголовков. Заголовок в рубричной рекламе. Тестирование. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

    Рекламный текст
    Введение. Кто читает рекламный текст. Основной продающий элемент. Аргументация. Максимум фактов, минимум слов. Виды текста: рекламный, информационный и бесполезный. Размер текста. Стиль. Деление на абзацы, размер предложений, подбор слов. Использование заголовков в тексте. Клише. Форматирование: колонки, шрифты, длина строки, интерлиниаж, буквицы. Врезки. Читабельность. Русский язык в рекламе. Тестирование.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    Слоганы
    Введение. Целесообразность использования слоганов. Когда слоганы работают. Бессмысленные и вредные слоганы. Слоганы, которые должны работать на разных языках. Слоганы и заголовки. Эхо-фразы. Тестирование.
    Продолжительность: от 1 до 4 а.ч.

    Названия
    Введение. Роль названий в бизнесе. Названия фирм. Названия товаров. Подходы к выбору названий. Названия, которые будут иметь международное значение. Запоминаемость. Различные подходы к выбору названий. Сокращения. Ошибки.
    Продолжительность: от 1 до 4 а.ч.

    СОЗДАНИЕ РЕКЛАМЫ

    Создание рекламы (вводный курс)
    Введение. Этапы. Подготовка. Копирайтинг. Дизайн. Тестирование. Единая задача – продать. Выбор стратегии на основе анализа продающих моментов и характера СМИ. Возможные ошибки на каждом этапе AIDA. Сигнал первого уровня. Учет размеров. Кому делать рекламу? Тестирование.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    Подготовка к созданию рекламы
    Введение. Сбор информации о рынке, фирме, товаре, конкурентах. Вопросники. Собственный поиск: работа в библиотеке, с внешними источниками. Качественный анализ рынка. Фокус-группы. Оценка результатов количественных исследований. Доказательная база. «Простые» вопросы рекламы: что рекламируется, кому адресована реклама, как покупают товар в данном сегменте. Оценка среды, в которой будет работать реклама. Перечень продающих моментов для данного сегмента. «Продающая» графика. Руководство к действию. Творческие инструкции (creative brief).
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    Стратегии рекламы
    Введение. Виды стратегий. Их связь с характером предметом рекламы и наличием продающих моментов. Ошибки в выборе стратегии. Рациональная (reason why) реклама. Реклама стиля жизни (life style). Ошибки в применении стратегий. Идиотизм и рекламщина. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Создание рекламного текста
    Введение. Планирование. Учет носителя. Учет формата. Оценка относительной важности продающих моментов. Связь объема текста с размером рекламы. Связь текста и заголовка рекламы. Заголовки в тексте. Техника: деление на параграфы, структура предложений, подбор слов. Использование терминов в тексте. Специфика создания длинных рекламных документов. Редактирование. Форматирование. Тестирование. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    Тестирование в рекламе
    Введение. Что подлежит тестированию? Опыт посылторга. Методики. Фокус-группы. Неправильные вопросы в опросах. Тестирование сигнала первого уровня. Тестирование текста. Элементарное тестирование самим рекламодателем. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Дизайн в рекламе
    Введение. Задачи любого дизайна. Дизайн и рекламный дизайн. «Творческая революция». Ошибки. Art-directoritis и его вред. Причины дизайнерских болезней рекламы. Реклама и искусство. Конкурсы рекламы. Возможности дизайна повысить эффективности рекламы. Законы зрительного восприятия. Основные законы рекламного дизайна. Дизайн и текст: читаемость. Размещение основных элементов рекламы. Кашу маслом… испортишь. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    ТЕМЫ ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ

    Рекламная политика компании
    Введение. Кто и как принимает решения. Связь рекламы с маркетингом, продажей и операциями. Учет интересов посредников. Оценка маркетингового бюджета. Рекламный и маркетинговый бюджеты. Как избежать ненужных расходов.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Работа с рекламным агентством
    Введение. Когда желательно обращаться в рекламное агентство. Виды рекламных агентств. Выбор рекламного агентства. Как строить свои отношения с агентством. Рекомендации Огилви. Как избежать ошибок. Как принимать рекламу. Почему нельзя принимать рекламу «комитетом».
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Как принимать готовую рекламу
    Введение. Кто и как должен принимать рекламу. Почему нельзя принимать рекламу «комитетом». Элементарные вопросы, которые следует задавать рекламистам. Элементарное самостоятельное тестирование.
    Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

    ОБЛАСТИ

    Реклама на иностранных языках
    Введение. Выход на иностранные рынки. Ошибки. Единый интерфейс на за рубеж. Роль рекламных и информационных материалов. Почему реклама на иностранных языках должна создаваться специально. Требования к рекламе на иностранных языках. Случаи, когда особенно важно качество языка. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

    Реклама высоких технологий
    Введение. Как делать рекламу, когда даже сотрудники соседних лабораторий часто не понимают друг друга. Как выбирают высокотехнологичные решения. Элементы сложной продажи. Два адресата: принимающий решения неспециалист и эксперт. Яйцеголовость и сюсюканье. Ошибки рекламы в компьютерных журналах. Употребление терминологии, злоупотребления. Рекламный и информационный тексты. Каталоги и прейскуранты. Специфика проведения высокотехнологичных пресс-конференций.
    Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

    Интернет: маркетинг и реклама
    Введение. Новый мощный носитель, но не более. Засилье программистов и дизайнеров. Задачи, который может и должен решать Интернет. Требования к сайту. Маркетинговый и рекламный потенциал сайта. Баннеры. Убожество содержания. Электронная коммерция и ее проблемы.
    Продолжительность: от 2 до 6 а.ч.

    ЖАНРЫ И ВИДЫ РЕКЛАМЫ

    Визитки
    Введение. Значение. Что должна уметь делать хорошая визитка. Ее рекламный и PR-ный потенциал. Когда и почему выбрасывают визитки. Как работает визитки во время переговоров и в визитнице. Информация на визитке. Дизайн визиток. Технологии изготовления. Рекомендации
    Продолжительность: от 1 до 2 а.ч.

    Каталоги и прейскуранты
    Введение и оценка состояния. Задачи каталогов и прейскурантов. Удобство пользования. Полнота. Рекламный потенциал. Оперативная эффективность. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Маркетинговые материалы
    Введение и определения. Отсутствия понимания в России важности маркетинговых материалов. Материалы для переговоров. Профайлы. Пакеты для продавцов (sales book) и руководства по продаже (sales guide). Маркетинговые руководства. Дилерские программы и пакеты. Предложения для участия в тендерах. Документация маркетинговых проектов.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Материалы для выставок и пресс-конференций
    Введение. Сценарий поведения посетителя выставки. Оценка результатов посещения выставки теми, кто был и не был на выставке. Конкурс выставочных документов. Требования к документам. Задачи пресс-конференции. Маркетинговый анализ пресс-конференции. Клиент – журналист; его заботы и чаяния. Путь к успеху: максимальное облегчение написания статьи журналистом через максимально полные пакеты. Материалы на электронных носителях. Пресс-конференции по высоким технологиям – учет интересов разных СМИ. Информационная поддержка сайтом компании. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Метрореклама
    Введение и оценка уровня российской метрорекламы. Причины низкой эффективности. Аудитория пленников. Информационный голод. Возможности метрорекламы. Подходы. Анализ физической среды: расстояния, освещенность, уровень зрения пассажиров. Специфика восприятия, усвоения и читабельности. Сочетание с наружной рекламой и прочими видами коммуникаций. Показания и противопоказания. Характеристика сегмента. Анализ линий метро. Форматы рекламы. Общие рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Наружная реклама
    Введение и оценка эффективности наружной рекламы в мире и в России. Причины низкой эффективности. Показания и противопоказания для предметов рекламы. Формы наружной рекламы. Реклама-указатель. Сочетание наружной рекламы с другими видами рекламы. Специфика среды наружной рекламы. Учет частоты рекламных щитов. Принципы создания. Требования к графике, фону и тексту. Напоминающая реклама. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Проспекты и листовки
    Введение. Задачи. Формы. Учет среды: наличия других рекламных материалов, характер мероприятия и т.д. Сочетание проспектов с листовками и прочими материалами. Учет стоимости и гибкости внесения изменений. От листовки к проспекту. Экономические аспекты. Тестирование. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Профайлы
    Введение. Назначение. Информация, которую ожидают от профайла в России и за рубежом. Текст, иллюстрации, таблицы. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Прямая рассылка
    Введение. Причины неудач. Мусорность. Важность содержания. Типичные ошибки. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Реклама в прессе
    Введение. Среда. Конкуренция за внимание со статьями. Учет специфики, рекламного окружения и стиля СМИ. Реклама в специальных СМИ. Рубричная реклама. Кто читает рекламу в СМИ. Серийная реклама и ее недостатки. Роль заголовка в подстройке рекламы под характер СМИ. Размер рекламы. Повторы рекламы, частота публикаций. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Реклама на месте продажи
    Введение. Косвенное подтверждение неэффективности других видов рекламы. Учет среды магазина. Привлечение внимания и читабельность. Виды рекламы. Информационное пространство магазина. Мусорность проспектов. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 14 а.ч.

    Рекламные статьи
    Введение. Рекламные статьи и advertorials. Назначение и области применения. Кто должен писать статьи. Композиция. Аргументация. Зависимость от тематики. Рекламные статьи в высоких технологиях. Вывод новых товаров и классов товаров на рынок. Сочетание статей и прочих видов рекламы. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Руководства по продаже
    Введение. Ситуация в России. Дешевое и эффективное средство повышения продаж. Сочетание с промоушн для работников магазинов. Сувениры. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Реклама по факсу и электронной почте
    Введение. Важность профессионального подхода. Многоуровневость. Прежде, чем послать, позвони! Этическая и правовая сторона факсовой рекламы. Рекомендации. Электронная рассылка и ее возможности. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Прочие темы

    БРЭНДИНГ

    Брэндинг (введение)
    Введение. Брэнд и брэндинг. Успешный товар или известный брэнд? Отсутствие четких представлений. Брэндомания. Экономика и брэндинг. Экономическое «определение» брэнда. Товары-победители. Сверхвыгоды. Основные определения. Что может быть брэндом. Характеристики брэнда: приверженность брэнду, ожидаемое качество, осведомленность о брэнде. Брэндовое кладбище. Меры защиты. Идентификаторы брэнда: название, символы, слоганы, цена. Мифы и легенды. Оценки стоимости брэнда. Важность брэндов в современной экономике. Российские брэнды. Изделие, товар, брэнд. Подбрэнды, расширения брэндов. Маркетинг «одежды» товара. Реклама в брэндинге. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    Создание продукта
    Введение. От изделия к товару и к продукту. Подготовка: зарождение и проверка замысла. Изделие: виды качества. Разработка названия и символов. Разработка «одежды» товара. Важность тестирования. Конкретные примеры. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    СПЕЦИФИКА ОТРАСЛЕЙ

    СМИ
    Введение. Два фронта: читатели и рекламодатели. Два набора продающих моментов. Реклама для читателей. Маркетинг и реклама для рекламодателей. Пакет предложений. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    Маркетинг и реклама учреждений культуры
    Введение. Специфика. Два фронта: посетители/зрители и импресарио. Два набора продающих моментов. Спонсорство. Кейтеринг. Сувениры. Услуги: площадки для проведения презентаций и т.д. Организация выездных выставок и гастролей. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    СПЕЦКУРСЫ

    Подготовка

  • Менеджеров по маркетингу (можно по отраслям);
  • Менеджеров по рекламе (можно по отраслям);
  • Копирайтеров;
  • Рекламных дизайнеров;
  • Account executives/planners;
  • Журналистов, пишущих о рекламе.

    Маркетинг и реклама при выходе за рубеж
    Введение. Специфика. Ошибки российских компаний. Другая психология, образ жизни, другие традиции представления информации. Отношение Запада к России. Выстраивание англоязычного «интерфейса». Примеряя «иностранную обувь». Кто это должен делать. Английский язык, особые случаи. Роль Интернет. Двуязычные документы. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    Как выиграть тендер/контракт
    Введение. Специфика тендеров. Конкурс материалов. Как грамотно разработать предложение. Ошибки. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 4 а.ч.

    Как получить эффект от участия в выставке
    Введение. Задача участия в выставке. Принятие решения об участии. Постановка задачи и выставочный бюджет. Три этапа выставки: подготовка. Проведение и работа с клиентами после выставки. Подготовка: (а) стенд: оценка оптимального размера и конфигурации, маркетинг стенда, количество сотрудников, бытовые условия; (б) приглашения и публикации; (в) раздаточные материалы и сувениры; (г) подбор и подготовка персонала. Проведение. «Дожимание» выставочных клиентов. Участие в выставке – это конкурс выставочных материалов. Поведение участника выставки. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 10 а.ч.

    Эффективные пресс-конференции
    Введение. Задачи пресс-конференции. Маркетинговый анализ пресс-конференции. Клиент – журналист; его заботы и чаяния. Путь к успеху: максимальное облегчение написания статьи журналистом через максимально полные пакеты. Материалы на электронных носителях. Пресс-конференции по высоким технологиям – учет интересов разных СМИ. Информационная поддержка сайтом компании. Приглашения на конференцию. Использование рассылки, содержание сообщений. Рекомендации.
    Продолжительность: от 2 до 16 а.ч.

    ЗАНЯТИЯ НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ

    Подготовка
  • Для представителей инофирм и сотрудников посольств;
  • Для иностранцев, приезжающих в Россию;
  • Для участников международных выставок;
  • Для иностранных студентов

     

  •